Stratégie & GTM
Je transforme les ambitions business en stratégie marketing et plan d'action.
Go-to-market · positionnement · business planning · international→ 40+ paysDIRECTRICE / HEAD OF MARKETING / E-COMMERCE / GROWTH
Je transforme marketing,
e‑Commerce, data et IA
en croissance mesurable.
25 ans d'expérience à l'intersection du marketing, du e‑Commerce et du digital, dans des environnements B2B et B2C internationaux.
Je pilote la performance là où stratégie et exécution se rejoignent.
+44 %CA e‑Commerce
+159 %Leads
+53 %Conversion
40+Pays
01. MON EXPERTISE
Une expertise au service du business.
Je connecte stratégie, acquisition, conversion, data et IA autour du business.
Digital & e‑Commerce
Je transforme le digital et le e‑Commerce en leviers de croissance.
e‑Commerce B2B/B2C · parcours client · e‑Merchandising · transformation digitale→ +44 % de CA e‑CommerceAcquisition & Growth
Je construis des mécaniques d'acquisition qui génèrent et convertissent la demande.
SEO · SEA · Lead Generation · Content · Retargeting · Nurturing→ +159 % de leadsCRO & Customer Journey
J'optimise le parcours pour transformer davantage de trafic en business.
CRO · UX · A/B Testing · conversion · parcours client→ +53 % de conversionData & Performance
Je transforme les données en décisions et les KPI en leviers de performance.
Dashboards · ROI · reporting · pilotage budgétaire · performance→ >6 M€ de pipeline✦
IA & Automation
J'intègre l'IA et l'automatisation là où elles créent réellement de la valeur.
Marketing AI · automation · analyse · personnalisation · productivitéL’IA mise en pratique
02. MA MÉTHODE
Enjeu business → Système de croissance
Je fais travailler les leviers ensemble — empilés, ils ne servent à rien.
01Enjeu business
→
02Stratégie
→
03Acquisition
→
04Expérience & Conversion
→
05Data
→
06IA & Optimisation
→
07Croissance
Marketing ↔ BusinessAcquisition ↔ ConversionData ↔ DécisionIA ↔ Performance
Chaque situation demande sa propre combinaison de leviers. Mon rôle : la construire et la piloter.
03. MON IMPACT
La stratégie compte.
Les résultats aussi.
Des résultats obtenus en combinant acquisition, conversion, e‑Commerce, data et pilotage business.
+44 %CA e‑Commerce sur un trimestre
+159 %Leads générés
+53 %Conversion
+45 %Panier moyen
>6 M€Pipeline généré
40+Pays coordonnés
04. MES CAS BUSINESS
Des enjeux business. Des transformations concrètes.
Quatre situations différentes. Un même rôle : transformer un enjeu business en système de croissance.
01.OPTIMISER
Accélérer un e‑Commerce B2B existant
+44 % CA e‑Commerce+53 % conversion+45 % panier moyen
L'enjeu
Accélérer la performance digitale et commerciale d'un canal existant.
Mon approche
SEO · SEA · CRO · Retargeting · Emailing · A/B Testing · e‑Merchandising · Cross-selling · Up-selling · Data
Ce que ce cas démontre
e‑Commerce · Growth · CRO · Data · orchestration cross-canal
02.STRUCTURER
Industrialiser la Lead Generation à l'international
+159 % de leads40+ pays
L'enjeu
Transformer un dispositif fragmenté en véritable écosystème de conversion international.
Mon approche
SEO/SEA · Contenus · Landing Pages · Formulaires · Emailing · Automation · CRM · Reporting · Formation & accompagnement
Ce que ce cas démontre
Transformation · Lead Generation · international · conduite du changement
03.LANCER
Créer un canal e‑Commerce B2B de zéro
Lancement réussiAdoption rapideCanal pérennisé
L'enjeu
Concevoir et lancer un nouveau canal business B2B.
Mon approche
Business model · P&L · UX · cahier des charges · prestataire · catalogue · logistique · CRM · IT/Sales
Ce que ce cas démontre
Product Management · e‑Commerce · entrepreneuriat · pilotage transverse
04.TRANSFORMER
Piloter des refontes & migrations de sites web critiques
2 refontes / migrationsContinuité de serviceFlux de leads sécurisés
L'enjeu
Moderniser des sites web critiques sans interrompre le service ni fragiliser la génération de leads.
Mon approche
Cadrage fonctionnel · SEO · UX & parcours · graphisme · contenus · argumentaires & supports commerciaux · cahier des charges · agences & prestataires · coordination Marketing / Sales / IT / Product · recette · migration · go-live
Ce que ce cas démontre
Gestion de projet digital · Product Marketing · interface business / technique · coordination transverse
Vous faites face à un enjeu similaire ?Demandez à Ask Mounira comment son expérience peut y répondre.
05. MON LEADERSHIP
La performance passe aussi par les équipes.
Pour moi, le marketing ne s'arrête pas à la stratégie — il embarque les équipes et se transforme en exécution.
12personnes managées directement en FranceContent · SEO · SEA · Social Media · Graphic Design · Web · Traduction · Technical Writing
20Marketing Managers à l'internationalAnimation et coordination des équipes implantées dans les filiales
≈ 400 K€Budget marketing pilotéPerformance · arbitrage · ROI
40+Pays coordonnésDéploiement de stratégies marketing à l'international
MARKETING × SALES × PRODUCT × IT × PARTENAIRESAligner les expertises autour d'un même objectif business.
06. ASK MOUNIRA
Vous recrutez ?
Challengez mon profil.
Ask Mounira s'appuie sur mon parcours, mes réalisations et mes résultats pour répondre directement à vos questions.
Bonjour. Que souhaitez-vous savoir sur le parcours de Mounira ?
L’analyse prend en compte l’offre complète jusqu’à 20 000 caractères et distingue les correspondances démontrées, transférables et non documentées.
07. MON PARCOURS
25 ans pour construire cette expertise.
INDUSTRIE · B2B
Construire
Product Management · Marketing produit · Digital · e‑Commerce
Création et lancement d'un canal e‑Commerce B2B de zéro.INDUSTRIE · INTERNATIONAL
Déployer
Marketing 360° · Transformation digitale · Acquisition · Lead Generation · Management international
20 Marketing Managers à l'international · 40+ paysTECH · B2B
Accélérer
Digital Business Development · e‑Commerce · Growth · Data · Écosystèmes partenaires
>6 M€ de pipeline · +30 % de ventes e‑CommerceProduit → Marketing → International → Digital → e‑Commerce → Growth → Data & IA
Une expertise construite par couches successives, avec un même fil conducteur : transformer le marketing en levier de croissance.
08. CE QUE J'APPORTE
Une vision business du marketing.
La stratégie marketing doit contribuer à des objectifs business mesurables.
La capacité à relier stratégie et exécution.
Passer de l'ambition au dispositif, puis du dispositif aux résultats.
25 ans d'expérience avec une expertise qui continue d'évoluer.
Du Product Management à l'e‑Commerce, du Growth à la Data et aujourd'hui à l'IA.
Je transforme marketing, e‑Commerce, data et IA en croissance mesurable.
09. CONTACT
Et si nous parlions de votre prochain enjeu ?
Un projet, une opportunité ou simplement l'envie d'échanger sur un enjeu marketing, e‑Commerce ou transformation ? Échangeons.
Lyon · France / International
+33 6 71 09 41 93
mounira@mouniraelyacoubi.com
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